網絡營銷的關鍵所在以及可靠性分析
來源: | 作者:pmo361250 | 發布時間:2019-05-30 | 444 瀏覽量 | 分享到:

網絡營銷是企業整體營銷的一部分,現今互聯網的傳播影響力越來越大,因此網絡營銷在企業的生存和發展過程中起到了至關重要的作用。那么大家對網絡營銷的基本知識有哪些了解呢?以下關于“網絡營銷的關鍵所在以及可靠性分析”的介紹。



【網絡營銷的定義及核心】


這是一個大數據營銷的時代。但對于網絡營銷的認識,一些學者或者網絡營銷的從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重點都是不同的方面:有些偏重網絡本身的技術是想手段;有些注重網站的推廣;也有些人將網絡營銷等同于網上直銷;還有一些把的電子商務企業的網上銷售模式也歸入為網絡營銷的范疇。



關于網絡營銷的理論和方法,國內已經出版了一些專著,專業報刊上發表的文章也不少,更多的資料也出現在互聯網相關的網站中。綜合現有的各種觀點,都沒有一個完整的體系。面對大量信息,反而給人們造成一種只見樹木不見森林的感覺。


從“營銷”的角度出發,將其定義為:網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上,借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。


1、網絡銷售不是網上銷售


網絡銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果,網絡銷售是為了實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網絡營銷本身并不等于網上銷售。


這可以從兩個方面來說明:


a)因為網絡銷售的效果可能表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升,加強與客戶之間的溝通,作為一種對外發布信息的工作。網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的,但是很有可能增加總的銷售;


b)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷,往往還要采取許多傳統的方式,如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。


2、網絡營銷不僅限于網上


也許這樣說會有些費解,不在網上怎么叫網絡營銷?這是因為互聯網本身還是一個新生事物,由于種種因素的限制,有意尋找相關信息,在互聯網上通過一些常規的檢索方法,不一定能順利找到所需信息。


何況,對于許多初級用戶來說,可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個完整的網絡營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統營銷方法進行線下推廣。這就可以理解為關于網絡營銷本身的營銷,正如廣告的廣告。


3、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上,因為網絡營銷是企業整合營銷戰略的一個組成部分,網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。


從目前來看,網絡營銷的核心還是網絡推廣,網絡營銷的核心是利用網絡進行營銷,和傳統的營銷方式相比,只是手段不同而已。


【網絡營銷方法是否可靠的問題分析】


在這個互聯網思維鋪天蓋地的時代,你一定聽說過利用網絡營銷崛起的勵志企業故事,但你一定也聽說過因網絡營銷一蹶不振的企業悲劇。那么營銷究竟靠不靠譜呢?作為企業的,具備商業判斷力的你或許可以嘗試著從滿天飛的網絡營銷資訊去獵取相對有道理的營銷方法,然后去試驗它。



嘗試一:從消費者角度看待產品,塑造產品價值


凡是產品賣不掉,有兩個斬釘截鐵的原因。一個是顧客覺得你的產品對他不重要,另一個是你產品的價值不具備性。


凡是產品賣不出價格或者銷量低,只有一個原因,就是不懂得塑造價值!


學會從消費者角度看待產品,塑造出產品對消費者的實用性,塑造出產品的性與獨特性,即塑造出產品價值。


嘗試二:學會篩選客戶,實現營銷


永遠不要想著我的產品可以面向大眾,任何年齡端都有購買的可能。要知道,任何產品的文案、銷售方案,如果沒有針對性,沒有目標群體,就相當于你給路過的人都發了精心設計的宣傳單,你以為每個人都拿了便有機會成交。


然而,你不知道有些人是為了拿來遮陽,有些人拿來扇風,有些人拿來當廢紙.....,只有很少的一部分人反饋。擴散營銷始終費時費力費心。


嘗試三:與消費者建立信任關系,即粉絲營銷


為什么免費大行其道、口碑日益重要,關鍵就是在營銷橫行的戰場中必須讓別人知道你,注意力代表競爭力!而品牌的成功,不僅僅取決于知名度,更取決于消費者對品牌的信心、取決于品牌粉絲數量,和有多少粉絲愿意為品牌做無償宣傳和推廣。


嘗試四:品牌年輕化、個性化


在這個信息爆炸的時代,你會發現沒有個性、沒有話題、沒有成分的東西是很難被傳播的,品牌需要個性,消費者才能在茫茫企業中看到你,喜歡才有了前提。


時代在發展,消費者視角在變,通過簡單易懂的品牌形象,讓消費者過目不忘;通過品牌年輕化來滿足消費者的功能需求,形成消費者的價值觀認同,這才是未來的成功之道。


以上關于“網絡營銷的定義及核心”和“網絡營銷方法是否可靠的問題分析”的介紹,希望能讓您了解“網絡營銷的關鍵所在以及可靠性分析”帶來幫助。

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